تکنیک مهندسی و طراحی فروش

به نام خدای بخشنده و مهربان

تعداد نمایش 93

 تکنیک مهندسی و طراحی فروش 

شناخت خود و رقیب

هر سازمان و کسب و کاری در قلمرو واحدهای وظیفه ای خود، نقاط قوت و ضعف دارد. در هیچ شرکت یا کسب و کاری نقاط قوت و ضعف واحدها یکسان نیست

برای مثال، یک شرک به سبب طرح محصول و تولید بسیار عالی است، در حالی که شرکت دیگر از نظر شیوه بازاریابی شهرت دارد.

اگر نقاط قوت یک شرکت به گونه‌ای باشد که شرکت‌های رقیب نتوانند به راحتی از آن تقلید کنند، می‌گویند شرکت مزبور دارای مزیت رقابتی یا شایستگی‌های ممتاز است. شرکت باید به گونه‌های عمل کند که بتواند از وجود شایستگی‌های ممتاز بهره ببرد. استراتژی‌ها و سیاست‌ها به گونه‌هایی تعیین می‌شوند که نقاط ضعف شرکت به حداقل ممکن رسیده و بتوان آن‌ها را به نقاط قوت تبدیل کرد و شاید با تلاش زیاد بتوان آن‌ها را به شایستگی ممتاز مبدل نمود.

شناخت خود و رقبا
پس یک گام مهم در مهندسی و طراحی فروش این است که مشخص کنیم:


 


(این مقاله از سری مقالات کاربران ویژه است که برای مشاهده آن باید عضو ویژه سایت مکتب زندگی باشید.)

هم اکنون عضو ویژه مکتب زندگی شوید

  اگر عضو مکتب زندگی هستید برای ورود به بخش کاربری ویژه لطفا هم اکنون وارد شوید 

 




در این باره بیشتر بخوانید ...

 تکنیک های نهایی سازی فروش  چطور بفهمیم کی و بخواهیم فروش به قطعیت برسد؟ من محمد جانبلاغی در این مقاله هم مثل سایر مقالات دیگر می خواهم تکنیک های نهایی سازی فروش ...
بیشتر بخوانید ...
متفکران جین باستان افراد عجیبی بودند… آنها رابطه ای میان انرژی اشیا در خانه و منطقه زندگی انسان های پیدا کرده بودند که معتقد بودند خیلی راحت سرنوشت انسان ها ...
بیشتر بخوانید ...
چگونه با رعایت ۷ مرحله طلایی فروش تبدیل به فوق ستاره فروش شویم با سلام ، من محمد جانبلاغی در این مقاله سعی دارم تا فروشندگان را با ۷ نکته و مرحله طلائی ...
بیشتر بخوانید ...
تعامل با مشتری قابلیت فروش چیزی به شخصی – شامل یک محصول، یک خدمت، یا یک ایده –مهارت اساسی در هسته بسیاری از شغل ها در دنیای تجارت امروز است. زمانی که ...
بیشتر بخوانید ...
من همینم که هستم!
گاهی اوقات ما سعی می‌کنیم به دنیا نشان بدهیم که بی‌عیب و نقص هستیم؛ به این امید که دیگران ما را بپذیرند و دوست داشته باشند. اما در توان ما ...
بیشتر بخوانید ...
چرا بعضی آدم‌ها هرگز موفق نمی‌شوند؟ من محمد جانبلاغی می خواهم به شما در این مقاله۱۰ نکته را یادآوری کنم که انسانها با انجام شان از دست یابی به اهدفشان ناکام می ...
بیشتر بخوانید ...
۱۸ راه کوتاه برای بدست آوردن موفقیت و ثروت   به نظر شما باید موفق شویم تا خوشبخت باشیم، یا هروقت خوشبخت بودیم موفق میشویم؟ این سوالی است که سال ها ذهن اندیشمندان ...
بیشتر بخوانید ...
۱۲ نصیحت پولساز درس هایی در مورد پول که ثروتمندان به فرزندانشان می آموزند   به نظر شما آیا هرآنچه را که لازم بود درباره پول یادبگیرید را یادگرفتید؟ اگر جوابتان بله است، از ...
بیشتر بخوانید ...
هدف
فرض کنید شما به سرعت نفس زنان وارد تاکسی می شوید و به راننده میگید آقا حرکت کن! راننده شروع به حرکت میکنید. بعد از شما می پرسد کجا برم؟ شما چی ...
بیشتر بخوانید ...
چرا پول بیشتر ، باید تمام فکر و ذکرتان باشد؟ به خاطر این ۸ دلیل پول، پول، پول و پول… شما کارآفرین باشید یا کارمند؛ پول بیشتر، باید شعار شما باشد. هرچند امروزه پول، ...
بیشتر بخوانید ...
تکنیک های نهای سازی فروش
۲۵ مانع موفقیت که خودتان برای خودتان ساختید
۷ مرحله طلایی فروش
چگونه فروش خود را بهبود بخشیم
من همینم که هستم!
۱۰ رفتار ناموفق ها
راهکارهای موفقیت و ثروت
توصیه های ثروتمند شدن
هدف
چرا پول بیشتر ، باید تمام فکر و


درپناه حق باشید.
 سخن روز مکتب زندگی:

            


پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما در مکتب زندگی منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز با علامت ستاره (*) علامت‌گذاری شده‌اند

با ارسال نظرات خود ما را در هر چه بهتر کردن خدماتمان یاری دهید.

لطفا کد امنیتی روبه رو را وارد کنید:     9 + 9 =